次世代型新感覚ランドリー「バルコ・ランドリー・プレイス」のFCを徹底深掘り!

『お店ラジオ』にようこそ!
パーソナリティは、事業投資家の三戸政和さんと、スマレジ代表の山本博士さん。
ゲストは、先週に引き続き、株式会社OKULABの代表取締役CEO、久保田淳さんでした。

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株式会社OKULABが展開する、次世代型新感覚ランドリー「バルコ・ランドリー・プレイス」は、先週のお話にもあったようにほとんどがFCです。
これに対して、「ちょっとやってみたいなと思ったんですけど」と山本さん。
今回は、まるでコインランドリーのFCを考える経営者たちのミーティングを、覗き見ならぬ“覗き聞き”できるような放送内容になりました。

初期費用については先週のお話にあったので、まずはコストについての疑問から!
「コインランドリーは変動費。水道、電気、そして一番大きいものがガス。あとは洗剤。売上に連動して動くコストっていうのが、だいたい30%ぐらいですね」と、久保田さん。
「あとは家賃です。うちの中央値が、だいたい20坪ぐらいなんですけど、立地によって変わってきます。家賃が高いエリアは、小さい店で機械は少ないけれども、すごく回転率が高くて、売上金額は上。そういう場合は、コンパクトに投資効率を上げて、リスクを下げてやります」とのこと。

また立地の選び方については、株式会社OKULABで独自に作ったシステムがあると言います。
「だいたいマックス2キロ範囲の商圏をとって、400m600mと商圏をドーナツ状に切っていって、うちのシステムに入れて叩き出すと、その商圏の点数が出ます。世帯数はもちろん、競合の数とか、住んでいる人たちのステータスなどですね。だから、そのシステムに入れてクリアしたところだったらOKですね。大当たりするというよりも、リスクを軽減できるような、そういうデータにしているので、これは止めたほうがいいと分かります。うちが『止めたほうがいい』と言う場合は、本当に止めておいたほうがいいです(笑)」

何でもお答えくださる久保田さんに、山本さんからの質問が止まりません。
一階の路面店というのは絶対なんですか?
駐車場はあったほうがいいですか?
今、大阪市内に、コインランドリーはどのぐらいあるんですか?
洗剤が無くなったら補充しに行くんですか? などなど。
そして、三戸さんからは、こんな質問が…。
「コインランドリーで、一番の勝ちパターンの立地とは?」
遠慮なくズバッと切り込んでくれましたよ~!
ここでは言いにくいお話もあったかと思いますが、公共の電波でズバリとお答えくださった久保田さんには感謝しかありません!
これらの質問に対する答えは、是非アーカイブで確認してくださいね。

ほかにFCを考える上で気になることといえば、コインランドリーの行く末、市場についてです。
まだ出店余地があるのか、あるいは飽和しつつあるのか、どうなのでしょうか?
「新規でも、あと10年ぐらいは出店余地があるのかなと思っています。ただ、店舗たちが、今まで通りの売上を上げられるかというと…ユーザーを増やさなきゃいけないと思います。エンドユーザーを増やさない限りは本当にダメ。で、エンドユーザーさんは、まだまだ伸びると思います。今おそらく5%7%の利用率(人口比)なんですけれども、それを10%15%にはできると思っています」

株式会社OKULABのように、ランドリーのサービスを本当に良いと思って広げていくプレーヤーが増えれば、エンドユーザーの利用率が15%に達成する時間は短くなるだろう、とのことでした。
「将来的には、3キロほどのミニチュア洗濯機が売れる世界を作りたい」と話す久保田さん。
自宅では子供服や下着用の小さな洗濯機で、あとはランドリーで洗濯物を便利に爽快に終わらせる未来。そんな世界をめざして現在、どういったマーケットが作れるのか、いかに利便性の高いものを作るのか、模索している段階だと教えてくださいました。

それでは最後に、いつもの質問です。
「久保田さんにとって、お店とは?」
「僕にとってのお店とは、人の心と街をきれいにするシンボル」
日々の洗濯という面倒なことをスキッと爽快に解決し、そのビジュアルから街の景観もキレイになるコインランドリー。
そして将来的には、私たちのライフスタイルを変えるかもしれない。
生活の一部である“洗濯”が、今後どう変化していくのか、皆さんも注目していてくださいね!


★疑問・質問も募集中

この「お店ラジオ」では、三戸政和さんと山本博士さんへのメッセージもお待ちしております。

2人への質問、ちょっとした疑問、相談したいこと、番組の感想・応援・グチなど、何でも送ってきてください^^

メッセージの宛先は、omise@interfm.jp です。

★アーカイブのご案内

radikoのタイムフリー(放送から1週間限定)https://radiko.jp/share/?sid=INT&t=20220130210000

AuDee https://audee.jp/program/show/100000309

Youtube https://www.youtube.com/channel/UCKIaAZrcBJvCTCoBv2K6VLg

Spotify https://open.spotify.com/show/2V2MhGQPxgZ4kE1ibz5r8H

Apple Podcast https://podcasts.apple.com/jp/podcast/%E3%81%8A%E5%BA%97%E3%83%A9%E3%82%B8%E3%82%AA-supported-by-%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%AC%E3%82%B8/id1593150923?l=en

Google Podcast https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9waXRwYS5qcC9yc3MvMDA0?hl=ja

Amazon Music

https://music.amazon.co.jp/podcasts/419a5631-9e6d-4b14-b46d-75d0de56fba5/%E3%81%8A%E5%BA%97%E3%83%A9%E3%82%B8%E3%82%AA-supported-by-%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%AC%E3%82%B8?refMarker=dm_wcp_af_r&ref=dm_sh_xNFkEI6BBsdb59GBCtIzW6BIY&

 

また、音声メディア「Voicy」では、放送で紹介しきれなかった未公開部分などを配信していますので、そちらも是非聞いてください^^

それでは皆様、またのご来店お待ちしております!

 

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