Vol.343 ユースキン製薬株式会社 野渡和義さん・第2週目
今週も、ユースキン製薬株式会社 代表取締役社長 野渡和義（のわたり・かずよし）さんをお迎えしています。
今回は、野渡社長のキャリアについて伺いました。
大学卒業後、「なんとなくユースキンには入りたくなかった」という野渡社長は、ハウスメーカーに就職。入社当初の仕事は住宅に適した空き地を探す、登記所に行って土地の所有者を探す、アパートや団地を回って将来の見込み客を探す、といったきつい業務ばかりを担当させられたそうです。
その上、そのハウスメーカーの商品に自信が持てない（おもに外観デザイン）こともあり、営業成績もあがらず円形脱毛症になってしまったほど、辛い時期を過ごしていました。
そんな姿を見かねたのか、父親である先代社長から「同じ苦労をするならウチに来い」と声をかけられユースキンに入社します。
入社した当時のユースキンは、冬によく売れる自社製スキンクリームだけでなく、夏場の商品として他社の製品を仕入れ販売していたそうですが、当然利益率も悪く資金繰りも苦しい状態だったそうです。
1988年（昭和63年）当時39歳で社長に就任した野渡さんは、そうした拡大路線を変更、扱う商品をユースキンとかゆみ止めだけに絞りました。
すると売り上げは4割減となったものの、無理に押し込み営業をし、返品されて最後は廃棄するという悪いループもなくなり、資金繰りが改善したそうです。
「売り上げを作るために他社の製品を扱っていても喜びがなかった。誇りを持って自社製品でビジネスが成り立たせていこうと思い、新製品を生み出すこともできた」と語る野渡さんのお話を是非お聴きください。
今週のゲスト
野渡和義さん
1949年、川崎市生まれ。
大学卒業後、住宅メーカーでの勤務を経て、1973年に、父・野渡良清が創業したユースキン製薬へ入社。入社後は営業として約8年間で日本全国の薬局を訪問し、拡販に努めた。
その後、商品企画、広告担当を経て、1988年代表取締役社長に就任。創業時から変わらない「あなたの肌のために」の想いのもと、アンケートはがきから顧客の声を収集し、品質改善、新製品開発、さらに直接交流会を通じて関係を深める戦略を取ってきた。2020年には主力製品「ユースキン」をリニューアル。
■A Gene of Music
このコーナーでは、音楽に精通した方にゲストのお話からイメージする4つの楽曲をセレクトしていただき、4週にわたって番組内で放送しています。
今週の選曲者
上野智子さん
学生時代からbayfmにて番組DJを担当し、キャリアをスタート。
ZIP-FMで5年番組を担当後、J-WAVEの早朝番組を担当し、選曲と原稿作成も行った。
現在は、FM FUJIで6時間の生放送番組とJFN系列の音楽番組を担当しながら、代表を務めるスポーツコミュニティ・FITVIBESの事業化準備中。
80-90年代の洋・邦楽からKpopまで、幅広い音楽ジャンルの選曲が得意。
今回のゲスト企業から連想するテーマ
“あなたの肌のために。”というコーポレートステイトメントのもと、時代が変わっても変わらないモノづくりの想い持ち、肌と心と社会に「うるおい」を提供するユースキン製薬株式会社。
質の高い製品と情報を通して”やさしくしっかり”解決し、私たちの生活をサポートしてくれています。
そんなユースキンのキーワードたちからインスピレーションを受け、【私たちの毎日とうるおい】をテーマに選曲させて頂きました。安心感や心が温かくなるハートフルな気持ち。心身とも心地よくなる、そんな感覚。
毎日にうるおいを与えてくれる音楽たちです。
>上野智子さんが選ぶ今週の1曲
TENDRE「LIFE」 (2020)
上野智子さん：和義さんのバイタリティとユースキン商品の価値を感じるエピソードが印象的でした。
強気な押し込みの営業をやめ、扱う商品を絞るなど独自のやり方で挑戦しながら成長してきたユースキン。価値を理解し、安売りせず、真摯に向き合ってきたからこそ今があるんですよね。媚びることなく、自分の音楽と言葉を届けてきたことで着実にリスナーの心を掴み脚光を浴びているTENDREというアーティストとイメージが重なります。
また、LIFEという楽曲はTENDREの人生歌です。出会いも別れも、生きる最後まで刻まれるたいせつな瞬間であるということを私たちに伝えてくれる、うるおいのような楽曲。
■放送局、放送時間情報
ショートver.（5分番組）
FM青森 毎週土曜 19：55 ／ FM秋田 毎週土曜 19：55 ／ FM 山形 毎週土曜 28：55 ／ FM福井 毎週土曜 19：55 ／ FM三重 毎週土曜 17：55 ／ e-radio（FM滋賀） 毎週土曜19：55 ／ FM山陰 毎週土曜 19：55 ／ FM山口 毎週土曜 19：55 ／ FM岡山 毎週土曜 19：55 ／ FM徳島 毎週土曜 19：55 ／ FM宮崎 毎週日曜 15：55 ／ FM Okinawa 毎週土曜 19：55
ロングver.（15分番組）
FM岩手 毎週金曜 8：45 ／ FM仙台 毎週日曜 9：15 ／ FM富山 毎週土曜 7 : 45 ／ FM石川 毎週日曜 9 : 30 ／ FM佐賀 毎週土曜日 19：30・［再放送］日曜 9：00 ／FMK（FM熊本） 毎週日曜 9：30 ／FM長崎 毎週日曜 9：30
＊1 放送局及び放送日時が変更となる場合があります。特別番組、天災などの臨時対応により、予告なく放送休止となる場合がありますのでご了承下さい。詳しくはお聴きいただいているFM放送局のタイムテーブルにてご確認ください。
＊2 ラジオ端末をお持ちでない方は「JFN 公式アプリAuDee」、「radiko」、およびPodcastで聴取可能です。
＊3 放送エリア以外の方はスマートフォンアプリの有料サービス「radiko（プレミアム会員）」を使ってネット局で聴取可能です。
今回は、野渡社長のキャリアについて伺いました。
大学卒業後、「なんとなくユースキンには入りたくなかった」という野渡社長は、ハウスメーカーに就職。入社当初の仕事は住宅に適した空き地を探す、登記所に行って土地の所有者を探す、アパートや団地を回って将来の見込み客を探す、といったきつい業務ばかりを担当させられたそうです。
その上、そのハウスメーカーの商品に自信が持てない（おもに外観デザイン）こともあり、営業成績もあがらず円形脱毛症になってしまったほど、辛い時期を過ごしていました。
そんな姿を見かねたのか、父親である先代社長から「同じ苦労をするならウチに来い」と声をかけられユースキンに入社します。
入社した当時のユースキンは、冬によく売れる自社製スキンクリームだけでなく、夏場の商品として他社の製品を仕入れ販売していたそうですが、当然利益率も悪く資金繰りも苦しい状態だったそうです。
1988年（昭和63年）当時39歳で社長に就任した野渡さんは、そうした拡大路線を変更、扱う商品をユースキンとかゆみ止めだけに絞りました。
すると売り上げは4割減となったものの、無理に押し込み営業をし、返品されて最後は廃棄するという悪いループもなくなり、資金繰りが改善したそうです。
「売り上げを作るために他社の製品を扱っていても喜びがなかった。誇りを持って自社製品でビジネスが成り立たせていこうと思い、新製品を生み出すこともできた」と語る野渡さんのお話を是非お聴きください。
今週のゲスト
野渡和義さん
1949年、川崎市生まれ。
大学卒業後、住宅メーカーでの勤務を経て、1973年に、父・野渡良清が創業したユースキン製薬へ入社。入社後は営業として約8年間で日本全国の薬局を訪問し、拡販に努めた。
その後、商品企画、広告担当を経て、1988年代表取締役社長に就任。創業時から変わらない「あなたの肌のために」の想いのもと、アンケートはがきから顧客の声を収集し、品質改善、新製品開発、さらに直接交流会を通じて関係を深める戦略を取ってきた。2020年には主力製品「ユースキン」をリニューアル。
■A Gene of Music
このコーナーでは、音楽に精通した方にゲストのお話からイメージする4つの楽曲をセレクトしていただき、4週にわたって番組内で放送しています。
今週の選曲者
上野智子さん
学生時代からbayfmにて番組DJを担当し、キャリアをスタート。
ZIP-FMで5年番組を担当後、J-WAVEの早朝番組を担当し、選曲と原稿作成も行った。
現在は、FM FUJIで6時間の生放送番組とJFN系列の音楽番組を担当しながら、代表を務めるスポーツコミュニティ・FITVIBESの事業化準備中。
80-90年代の洋・邦楽からKpopまで、幅広い音楽ジャンルの選曲が得意。
今回のゲスト企業から連想するテーマ
“あなたの肌のために。”というコーポレートステイトメントのもと、時代が変わっても変わらないモノづくりの想い持ち、肌と心と社会に「うるおい」を提供するユースキン製薬株式会社。
質の高い製品と情報を通して”やさしくしっかり”解決し、私たちの生活をサポートしてくれています。
そんなユースキンのキーワードたちからインスピレーションを受け、【私たちの毎日とうるおい】をテーマに選曲させて頂きました。安心感や心が温かくなるハートフルな気持ち。心身とも心地よくなる、そんな感覚。
毎日にうるおいを与えてくれる音楽たちです。
>上野智子さんが選ぶ今週の1曲
TENDRE「LIFE」 (2020)
上野智子さん：和義さんのバイタリティとユースキン商品の価値を感じるエピソードが印象的でした。
強気な押し込みの営業をやめ、扱う商品を絞るなど独自のやり方で挑戦しながら成長してきたユースキン。価値を理解し、安売りせず、真摯に向き合ってきたからこそ今があるんですよね。媚びることなく、自分の音楽と言葉を届けてきたことで着実にリスナーの心を掴み脚光を浴びているTENDREというアーティストとイメージが重なります。
また、LIFEという楽曲はTENDREの人生歌です。出会いも別れも、生きる最後まで刻まれるたいせつな瞬間であるということを私たちに伝えてくれる、うるおいのような楽曲。
■放送局、放送時間情報
ショートver.（5分番組）
FM青森 毎週土曜 19：55 ／ FM秋田 毎週土曜 19：55 ／ FM 山形 毎週土曜 28：55 ／ FM福井 毎週土曜 19：55 ／ FM三重 毎週土曜 17：55 ／ e-radio（FM滋賀） 毎週土曜19：55 ／ FM山陰 毎週土曜 19：55 ／ FM山口 毎週土曜 19：55 ／ FM岡山 毎週土曜 19：55 ／ FM徳島 毎週土曜 19：55 ／ FM宮崎 毎週日曜 15：55 ／ FM Okinawa 毎週土曜 19：55
ロングver.（15分番組）
FM岩手 毎週金曜 8：45 ／ FM仙台 毎週日曜 9：15 ／ FM富山 毎週土曜 7 : 45 ／ FM石川 毎週日曜 9 : 30 ／ FM佐賀 毎週土曜日 19：30・［再放送］日曜 9：00 ／FMK（FM熊本） 毎週日曜 9：30 ／FM長崎 毎週日曜 9：30
＊1 放送局及び放送日時が変更となる場合があります。特別番組、天災などの臨時対応により、予告なく放送休止となる場合がありますのでご了承下さい。詳しくはお聴きいただいているFM放送局のタイムテーブルにてご確認ください。
＊2 ラジオ端末をお持ちでない方は「JFN 公式アプリAuDee」、「radiko」、およびPodcastで聴取可能です。
＊3 放送エリア以外の方はスマートフォンアプリの有料サービス「radiko（プレミアム会員）」を使ってネット局で聴取可能です。
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